「営業って一括りにされるけど、実際どんな種類があるの？」
「営業に転職したいけど、年収や将来性が不安…」
こんな風に感じていませんか？
実際にご相談でも、
「営業って全部同じに見えるけど、自分に合うか不安」
という声はとても多いです。
たとえば、接客経験があるBさん（25歳）。
営業に興味はあるけど、「ノルマがきつそう」「稼げるけど大変そう」というイメージで一歩踏み出せずにいました。
でも実は、営業にはいくつか種類があり、
働き方や年収、将来性も大きく違います。
まずは、よくある勘違いから見ていきましょう。
営業＝きつい仕事？そのイメージは半分正解・半分間違い
結論：営業は「種類」で働き方も年収も変わる
よくある間違いは、
「営業＝ノルマがきつくて大変」というイメージだけで判断してしまうことです。
営業には大きく分けて次のような違いがあります。
・個人向けか法人向けか
・新規営業か既存営業か
・有形商材か無形商材か
この違いによって、
・年収の上がりやすさ
・仕事の難易度
・働き方
が大きく変わります。
あなたが想像している営業は、どのタイプに近いでしょうか？
営業の種類をわかりやすく解説
結論：まずは4つの軸で理解すればOK
営業は細かく分けると多いですが、まずは以下を押さえれば十分です。
① 個人営業（BtoC）
一般のお客様に商品を提案する営業です。
例：
・不動産営業
・保険営業
・自動車販売
特徴：
・成果が出やすくインセンティブが大きい
・年収アップを狙いやすい
・その分プレッシャーもある
② 法人営業（BtoB）
企業に対して提案を行う営業です。
例：
・ITサービス営業
・広告営業
・人材営業
特徴：
・論理的な提案力が求められる
・長期的な関係構築が重要
・スキルが積み上がりやすい
③ 新規営業
新しい顧客を開拓する営業です。
特徴：
・難易度は高いが成長スピードが早い
・営業力が一気に鍛えられる
・評価されやすい
④ 既存営業
既に取引のある顧客を担当する営業です。
特徴：
・関係構築がメイン
・安定して働きやすい
・新規に比べてプレッシャーは少なめ
営業職の年収と転職市場のリアル
結論：営業は「実力次第で年収が伸びる職種」
営業は他の職種と比べて、
成果がそのまま年収に反映されやすい仕事です。
一般的な目安としては、
・未経験スタート：300万〜400万
・経験3年程度：400万〜600万
・トップ層：700万〜1000万以上
特に、
・法人営業
・無形商材（IT・人材など）
は市場価値が高く、
転職市場でも評価されやすい傾向があります。
逆に、
・単価が低い商材
・誰でもできる営業
は年収が上がりにくい傾向があります。
あなたが考えている営業は、
どちらに近いでしょうか？
営業の将来性とキャリアアップ
結論：営業は「キャリアの選択肢が広がる職種」
営業の強みは、
どの業界でも通用するスキルが身につくことです。
営業経験の先にはこんなキャリアがあります。
【営業のその後のキャリア例】
・マネージャー（管理職）
・マーケティング職
・企画職
・人事（採用担当）
・コンサルタント
特に、
・課題解決力
・コミュニケーション力
・提案力
が身につくため、
キャリアの幅が広がりやすいのが特徴です。
また、年収面でも
マネージャーやコンサルに進むことで
さらに上を目指すことも可能です。
営業に向いているかチェックしてみよう
結論：完璧じゃなくてOK、傾向を知ることが大事
【チェックリスト】
・人と話すことが苦じゃない
・目標に向かって頑張れる
・相手の話を聞くのが得意
・結果で評価されたい
・成長したい気持ちがある
2つ以上当てはまれば、
営業に向いている可能性は十分あります。
あなたはいくつ当てはまりましたか？
まとめ
営業は一括りにされがちですが、
種類によって働き方も年収も大きく変わります。
・営業には複数の種類がある
・年収は市場価値と成果で決まる
・キャリアの選択肢が広い職種
だからこそ、
「営業＝きつい」で判断するのはもったいないです。
一人で悩まなくて大丈夫です
ここまで読んで、
「自分に合う営業がわからない」
「どの業界を選べばいいのか不安」
と感じた方も多いと思います。
実際、最近のご相談では
「営業に興味はあるけど種類が多くて迷う」
という方がとても増えています。
私たちは20代に特化して、
・営業の種類の整理
・強みの言語化
・将来を見据えたキャリア設計
を一緒に考えています。
求人をたくさん送るのではなく、
あなたに合う選択肢を一緒に整理するスタイルです。
「まだ転職するか決めていない」
そんな段階でも大丈夫です。
まずは情報整理として、
気軽に相談してみてください。
